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現當初已進入無網絡不營銷的年代，絕對傳統企業來說，網絡營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是如何做，怎么做后果才會更好。
　　什么是網絡營銷
　　在發展網絡營銷之前，咱們得首先弄清一個概念：什么是網絡營銷百度百科對此給出的定義是網絡營銷簡言之就是以互聯網為重要手段進行的，為達到一定營銷目標的營銷活動，也可簡單理解為網絡營銷=網絡+營銷。須要提示的是，很多人很輕易把網絡營銷與電子商務、網絡推廣、網站建設等概念混淆，具體內容在此就不做逐個具體論述，相干內容可百度一下一八網絡。
　　在這里，須要強調的是傳統企業發展的網絡營銷工作必須以營銷為導向，銷售為目標，要害中心在于晉升轉化率，而不是片面的去尋求毫無價值的低質網站流量。菜根譚認為，網絡營銷是一個體系性的工程，他涵蓋了網絡營銷策略計劃、網站謀劃建設、網絡整合推廣傳播、網站銷售力謀劃履行、數據剖析、團隊組建、經營治理等這多少大模塊，而并非是簡單的做個網站，而后做做推廣，發發貼、維護下微博、更新下博客、做做競價……這些從屬于網絡營銷工作中的一局部，但不代表網絡營銷整體。假如不很好的體系化去發展這些工作，在后果上不免會受到一定的影響。
　　只有正確意識并理解了什么是網絡營銷這一律念，咱們的網絡營銷工作才有可能不走或少走彎路，很多企業網絡營銷之所當前果不好的重要起因就是從基本上就不認清網絡營銷這一律念。
　　如何發展網絡營銷
　　理解了什么網絡營銷不能代表你就會做好網絡營銷，假如說“什么是網絡營銷”只是解決了你的基本意識性問題，那么接下來的“如何發展網絡營銷”解決的就是實質性問題。
　　一八網絡“網絡營銷=網絡+營銷”看似簡單，實則不然!這也是讓很多傳統企業始終糾結的一個問題。很多傳統企業在發展完一段時光的網絡營銷工作后忽然發明，該做的都做了，但自己的網絡營銷名目后果貌似不設想中那么好，開端有點茫然手足無措，進而開端質疑網絡營銷到底有不必!下面結合自己的教訓跟大家簡單梳理下網絡營銷工作的中心要點跟基本流程，盼望能給大家一些幫助。
　　1、網絡營銷名目策略計劃
　　此項工作重要包含網絡營銷名目模式、定位、基本策略、發展步驟、階段目標、經營思路、團隊組建、投入估算及后果預估等。俗話說“預則破，不預則廢”，只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業品牌產品的360度洞察剖析，計劃出公司整體網絡營銷模式、奇特銷售主意、發展階段步驟、團隊建設、投入跟預期收益等，才干理清咱們的工作思路、明白具體方向，從而“做正確的事，正確的做事”。這局部工作是確保咱們名目是否勝利的至關重要因素。
　　就拿模式這一點來說，不同的行業、不同的企業、不同的產品、不同的業務模式決定了你的網絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依靠淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，假如你供給的服務或產品波及到大批或大額的交易，單憑線上很難直接實現****，就可能依附企業自身的業務站點通過線上征詢+線下跟進****的這種模式去發展工作，假如你是大型品牌企業，如**老吉、百事等，通過企業網站或淘寶類平臺自己賣產品不事實，則可考慮依靠網絡大力發展晉升品牌推廣傳播工作，幫助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單，但在事實中，確確切實很多企業都忽視這一點，模式錯誤，結果就可想而知。
　　2、營銷型網站(網店)謀劃建設
　　在上文中，有提到有的企業適合依靠在如淘寶類平臺上開設網店發展線上的營銷工作，有些企業適合以企業的營銷型網站為載體對外發展公司的網絡營銷，本段內容重要分享下對于營銷型網站方面內容，對于以網店的模式就暫不談及。
　　企業依靠自身的業務站點對外發展網絡營銷，不問可知網站的重要性就不問可知。菜根譚認為“網站打天下，轉化率是中心”，網站轉化率的好壞直接影響****率，而網站自身又是直接影響轉化率的要害因素。一個真正存在營銷力的網站，必須以客戶閉會為中心，從網站視覺作風、結構流程、欄目計劃、頁面布局、網站功能、SEO優化等方面綜合謀劃、設計、開發、建設網站。使網站溢價增值，脫離同質化，實現銷售力、公信力、傳播力于一體，有效晉升轉化率，成為真正的營銷利器。
　　真正的營銷型網站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去計劃、謀劃，假如單從技巧或者視覺表示角度出發，用同一個程序模塊建設模版化網站，只是修改下企業LOG
　　O、公司名稱、換一種色調，那只能說又多了一個復制品，毫無價值!這也就是為什么很多企業網站每天都有很多流量，但卻未幾少個有效的征詢量，且不考慮流量的品質、精準性。對于什么營銷型網站謀劃建設的問題之前一八網絡有寫過題為營銷型網站計劃建設的七大因素、營銷型網站建設謀劃的八大步驟的兩篇粗文，有興趣可能去瀏覽下。
　　3、網站銷售力
　　對于網站銷售力這個詞大家興許覺得比較空洞、比較形象。網站推廣廣義的網站優化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網站功能和信息發揮出最佳的效果，也就是以企業網站為基礎，與網絡服務商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商等網絡營銷環境中各方面因素建立良好的關系。咱們換個角度來理解，簡單的說，就是網民在瀏覽了你的網站后，會不會在你的網站上很輕易找到他們想要的內容，同時這些內容可能實切實在的幫得到他們，從而有讓他們產生一種想立刻拿起電話與你進一步接洽的激動。假如你的網站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個存在一定銷售力的網站。
　　一個網站是否是真正的營銷型網站，是否存在營銷力，除了網站結構流程清楚、視覺沖擊力強等因素外，網站的內容也十分要害。這里指的網站內容重要包含但不限于企業品牌文案、產品銷售概念、產品銷售文案、資訊內容及廣告圖等內容。但光有這些內容文字還不行，在這些文章內容的表示方法、視覺體現上也要處理妥當。
　　試想一下，假如網民在瀏覽了你的網站后，要么就是半天找不到他們想要的貨色，要么就是你的產品介紹內容干癟無味、圖片含糊不清、中心上風不明顯、無奇特賣點、寥寥數字、排版混亂...誰還有耐煩連續看下去?
　　4、網絡推廣傳播
　　一說到網絡推廣興許你立刻就來勁了。在菜根譚接觸的客戶中，很多人都直接將網絡營銷即是網絡推廣，這是一個極其重大的錯誤，起因在于還是不清楚的意識到什么是網絡營銷。
　　現當初，網絡信息泛濫，同行同質化競爭激烈，如何在這樣的環境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源!在這個留神力時代，傳播已成為企業營銷的Z大困難!
　　你發消息軟文，我也發消息軟文;你做博客，我也做博客;你論壇發帖，我也論壇發帖;你搞微博，我也搞微博…….只有你做什么，我就隨著你一起做什么!既然大家做的事件都一樣，而且數量還比你多，然而為什么后果卻有天地之別呢?大家有不想過這個問題?
　　或者是你已經想過這個問題且已找到了謎底所在，只是不去解決!
　　筆者認為，企業網絡推廣傳播必須要以“精準的策略，兇悍的創意”為中心，利用網絡的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特點跟網絡技巧手段形成病毒傳播的倍乘后果，徹底解決企業傳播困難!
　　所謂的博客推廣、論壇推廣、消息軟文投放、郵件推廣等，包含當初遭受熱捧的微博、微信推廣在我認為，他們只是信息傳播的一種管道，而且這些管道并不適合所有的行業，有些推廣方法適合你，有些則不適合你!每次碰到客戶問及“你們公司重要供給哪些網絡推廣方法”的問題時，還真是難住了我!
　　還有一點，說到網絡推廣就不得不提SEO，網上也有很多這方面的實用性很強的SEO文章，在此就不與大家啰嗦了。網站推廣廣義的網站優化所考慮的因素不僅僅是搜索引擎，也包括充分滿足用戶的需求特征、清晰的網站導航、完善的在線幫助等，在此基礎上使得網站功能和信息發揮出最佳的效果，也就是以企業網站為基礎，與網絡服務商（如搜索引擎等）、合作伙伴、顧客、供應商、銷售商等網絡營銷環境中各方面因素建立良好的關系。
　　5、網絡營銷數據剖析
　　這里所指的網絡營銷數據剖析重要包含SEO監測數據、網絡推廣傳播數據、網站拜訪數據、網站征詢數據、網站銷售數據等數據的剖析。網站優化通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網站內容等要素的合理設計，使得網站內容和功能表現形式達到對用戶友好并易于宣傳推廣的最佳效果，充分發揮網站的網絡營銷價值，是一項系統性和全局性的工作，包括對用戶的優化、對搜索引擎的優化、對運營維護的優化。網站優化已經成為網絡營銷經營策略的必然要求。在筆者接觸到的客戶中，很多企業數據剖析這塊的工作做得比較欠缺，一個是不太明白具體要做哪些數據剖析，其次是不太理解不同數據之間的內在關聯，還有一個就是不能很好的將這些數據與具體某項工作后果有機結合起來。如依據網站拜訪數據剖析結果可能考試SE
　　O、網絡推廣工作后果，發明存在的不足，并可能有針對性的進行改進;同時，通過網站的征詢統計、銷售數據統計又可能發明網站拜訪流量的精準性等。推廣數據、網站拜訪跟征詢轉化等數據之間彼此影響，需彼此結合起來綜合剖析。
　　作為網絡營銷體系中一個重要的環節，數據剖析是就名目實際經營時呈現的問題對名目前期的策略進行公道調劑的一個進程，可能幫助咱們及時發明問題并解決問題，從而晉升名目整體的經營效力，晉升網絡營銷整體后果。
　　除上面所述內容外，在網絡營銷整套體系中還有諸如網絡營銷團隊的治理、名目進度的把控、日常工作的履行力度等方面的工作也直接影響到名目標Z終后果，同時作為企業整體發展的一個有機組成局部，網絡營銷在一個企業內部并不是一個獨破的部分，更不是脫離于其余部分獨破運作的，如線上工作與后續的客服、線下的銷售依據之間的有機連接等。總而言之，言而總之，企業網絡營銷后果不好基本起因在于不體系看待網絡營銷，不一種策略去統率全局，不發明性的去解決問題，更不培養成經營體系。
 

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